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    每个信托产品7天就销售一空”
　　三月中旬记者在湖南信托采访时，刚好遇到了一位来前来购买信托产品的老人，“我住的很远，这次主要来看看是否有新的信托产品销售。”离下午上班还有1个小时，老人就坐在大厅里等着。老人告诉记者，像她这样的投资者，她身边还有很多，因怕买不到产品每次大家都会提早过来。
　　湖南信托董事长胡军说，“公司每发行一个信托产品平均不到7天就销售完毕了”。随着国家中部崛起战略的相继实施，这家信托湘军正在努力朝着地方金融控股的方向发展。近日记者对湖南信托董事长胡军进行了专访。
　　打造湖南地方金融控股集团
　　记者：目前大多数信托公司选择走金融控股集团的方向，公司目前辖下也控股证券公司，请问公司在这方面有没有具体的规划？ 
　　胡军：金融混业经营模式有利于提高金融市场配置资源的效率，有利于提高金融市场一体化的进程，是世界金融发展的大势所趋，也是我国金融改革的未来发展方向。而组建金融控股集团是过渡到混业经营的一种有效模式，金融控股公司在规模经济、协同效应及降低单一业务所产生的行业风险等方面，具有单一金融组织形式无可比拟的优势，作为信托行业一员，我们将抓住时机，按照“集团控股、法人分业”的模式，以信托为核心，坚持“一体两翼”的发展构想，一手搭建资本营运平台，一手构建实业资本，以人力资本和企业文化作助推器，通过资产并购、重组、剥离和引进战略投资者，促进现有金融机构与实业资本的融合，着力打造湖南的地方性金融控股集团，彻底打破过去各自为战的混乱状态，为金融业彻底开放后应对国内外金融机构之间的全方位竞争和未来走向混业经营作前期准备，实现平稳的过渡。
　　地产信托资产证券化业务成支柱
　　记者：地产信托、资产证券化和企业年金业务被认为是信托公司的三大支柱业务，公司发展情况如何？ 
　　胡军：目前只有三家信托公司获准入围第一批企业年金基金管理机构，我司也曾申报过该项业务，但未能获准，下一步我们将积极创造条件，争取下一批入围开展此项业务。资产证券化业务是我司准备重点发展的业务之一，目前已按有关文件精神准备了申报材料，正在向监管部门积极申请信贷资产证券化特定目的信托受托机构资格，相信不久的将来，资产证券化业务会成为我公司重要的业务支撑。
　　房地产信托业务的确是我司重点发展的业务之一，三年来，我司累计发行19个房地产信托产品，募集信托资金6.3亿元，占公司信托业务总规模的五分之一左右；顺利兑付6个房地产信托产品，兑付信托资金1.7亿元, 有力支持了湖南省的房地产行业发展，到目前为止，所有存续房地产信托项目运行良好。
　　记者：股权分置改革推进，使得国内的证券市场逐步走出低迷，请问证券信托业务在公司是一个什么样的定位？
　　胡军：近两年来，我司与证券公司合作推出了系列证券类信托计划，但并不是我司的主流产品，我们在设计该类信托产品时主要立足创新，选择一些风险相对可控的投资品种，力求避免二级市场个股的操作，充分考虑了投资者不同风险偏好的现状，既保障了优先受益人的固定收益，也满足了一般受益人高风险高回报的投资需求，同时根据银监会的要求，落实了逐日盯市、适时监控的风险防范措施，并确定风险止损点，保证能有效斩仓操作。
　　“每个信托产品7天就销售一空”
　　记者：请介绍一下2005年公司集合资金信托计划发展情况以及兑付情况？
　　胡军：2005年公司共发行了36个集合信托计划，金额为148，409万元，其中房地产类9个，金额为20220万元，与银行合作发行的信托理财产品12个，金额为87211万元，金额为4100万元，证券投资信托类3个，金额为19126万元，高科技、高成长产业类3个，金额为4320万元。2005年共兑付集合信托计划5个，金额为16330万元。去年到期兑付的投资者实际收益率平均为4.675%，2005年发行的产品平均预期收益率为5.2%。
　　通过三年多的努力，信托产品作为一种理财方式已被越来越多的社会公众所接受，2005年以来，我们每发行一个信托产品平均不到7天就销售完毕，这说明我们开发的产品信誉度和公司的知名度在当地已有很大的提升。
　　记者：2004年公司年报显示，公司当年实现的投资收益达到了2177万元，成为了当年利润来源的重要组成部分，目前公司来源于信托业务的收入大致占公司营业收入的比例有多大？
　　胡军：随着我们国家这些年经济的强劲发展，投资环境的进一步改善，投资业务作为我公司的固有业务之一，这些年来一直都是公司利润的重要组成部分。
　　2005年是我公司信托业务稳步发展的一年。全年来源于信托业务的收入3035万元，占全部收入的43%左右，比上年增加12个百分点。信托业务作为公司的朝阳业务，可以说已经成为公司收入来源的最大支柱。